Fra relationer til fælles værdiskabelse

Når relationer organiseres forskelligt, skabes værdi også forskelligt

Vi taler meget om netværk, samarbejde, partnerskaber og forretningsøkosystemer.

Men alt for ofte bliver begreberne brugt, som om de beskriver det samme.

Det gør de ikke.

De beskriver forskellige måder at organisere relationer på - og dermed forskellige måder at skabe værdi.

Netop derfor har jeg udviklet modellen "Fra relationer til fælles værdiskabelse". Ikke for at rangordne forskellige samarbejdsformer - men for at skabe et fælles sprog for dem.

Det er ikke en udviklingstrappe

Modellen skal ikke læses som en modenhedsmodel eller en udviklingsstige.

Den siger ikke, at alle bør bevæge sig fra en netværksgruppe til et forretningsøkosystem.

Alle fire organiseringsformer kan være den rigtige løsning - afhængigt af opgaven.

En netværksgruppe kan være præcis det, der er behov for. Et strategisk partnerskab kan være den mest effektive måde at løse en konkret opgave på.

Og et forretningsøkosystem giver først mening, når udfordringen er mere kompleks, at ingen aktør kan skabe løsningen alene.

Modellen viser en stigende grad af samarbejde og fælles værdiskabelse.

Jo længere mod højre vi bevæger os, desto større bliver den gensidige afhængighed, desto stærkere bliver koordineringen - og desto mere flyttes fokus fra individuel værdirealisering til fælles værdiskabelse.

Fire måder at organisere relationer på

Netværksgrupper, hvor relationer opstår

Her er relationen selve værdien. Mennesker mødes for at udveksle erfaringer, hente inspiration, skabe nye forbindelser og åbne døre til nye muligheder.

Værdien realiseres primært hos den enkelte deltager. Det, du tager med hjem, omsætter du i din egen organisation eller virksomhed.

Relationerne er den primære styringsmekanisme.

Relationelle netværk, hvor tillid skaber muligheder

Når relationerne udvikler sig, opstår tillid. Det gør det muligt at dele mere åbent, udfordre hinanden og skabe en større gensidig forståelse.

Relationerne bliver stærkere, og mulighederne for samarbejde vokser. Men værdien realiseres stadig primært individuelt.

Tillid og fælles normer bliver den mekanisme, der holder netværket sammen.

Strategiske partnerskaber, hvor koordinering skaber værdi

Her ændrer logikken sig. Parterne går ikke længere blot ind i relationer.

De koordinerer deres kompetencer, ressourcer og indsatser for at skabe konkrete resultater.

Der etableres fælles mål, tydelige roller og gensidige forpligtelser.

Værdien opstår ikke alene gennem relationerne, men gennem den koordination, der gør det muligt at løse opgaver sammen.

Samarbejdsmodeller og forretningsøkosystemer, hvor fælles værdiskabelse designes

Når udfordringer bliver komplekse nok, er koordinering alene ikke længere tilstrækkelig. Her bliver governance den afgørende forskel.

Flere uafhængige aktører arbejder inden for en fælles ramme med et fælles formål, fælles sprog, fælles beslutningsprincipper og en bevidst organisering af roller, ansvar og afhængigheder.

Ingen ejer den samlede løsning. Værdien opstår på tværs af hele systemet. Det er derfor, governance ikke først og fremmest handler om styring.

Det handler om at skabe de rammer, der gør vedvarende fælles værdiskabelse mulig.

Fra transaktion til transformation

Samtidig ændrer den økonomiske logik sig.

I klassisk transaktionsøkonomi handler samarbejde om at reducere omkostninger og skabe effektivitet. Vi samarbejder, fordi det er billigere, hurtigere eller mere kompetent end at gøre alting selv.

Den logik fungerer fx. godt i netværk og strategiske partnerskaber.

Men når vi arbejder med komplekse udfordringer, som grøn omstilling, byudvikling, sundhed eller lokal erhvervsudvikling - ændrer spillereglerne sig.

Her er målet ikke blot at optimere eksisterende værdikæder. Målet er at skabe nye former for værdi.

Det er transformationsøkonomiens logik.

Her er spørgsmålet ikke: "Hvordan reducerer vi transaktionsomkostninger?"

Men: "Hvordan organiserer vi relationer, så vi sammen kan skabe værdi, som ingen af os kan skabe alene?"

Det er her samarbejdsmodeller og forretningsøkosystemer bliver relevante.

Fundamentet er menneskeligt

Selvom organiseringsformerne er forskellige, begynder de alle det samme sted.

Hos os mennesker.

Ingen governance-model kan skabe tillid. Ingen platform kan erstatte relationer. Ingen samarbejdsaftale kan skabe nysgerrighed eller respekt.

Relationer mellem mennesker er fundamentet.

Tillid, kommunikation, nysgerrighed og respekt er derfor ikke bløde værdier ved siden af samarbejdet.

De er forudsætningen for, at enhver organiseringsform kan fungere.

Det afgørende spørgsmål

Når vi taler om samarbejde, er spørgsmålet derfor ikke: "Hvordan får vi flere relationer?"

Men. Hvordan organiserer vi relationerne, så de skaber den værdi, vi ønsker?

For netværksgrupper, relationelle netværk, strategiske partnerskaber og forretningsøkosystemer er ikke forskellige, fordi mennesker er forskellige.

De er forskellige, fordi relationerne organiseres forskelligt.

Og det er organiseringen - relationer, tillid, koordinering eller governance - der afgør, hvordan værdien skabes.